Procena vrednosti pre prodaje stana

Zašto proceniti stan pre oglašavanja

Previsoka cena često smanjuje broj upita i pregleda, dok preniska cena može dovesti do toga da prodavac prihvati manje nego što tržište realno može da plati. Dobra tržišna procena pomaže da se cena postavi tako da oglas privuče ozbiljne kupce, a da prodavac i dalje ima prostor za pregovor.

Na čemu se zasniva tržišna procena

Procena za prodaju ne treba da se zasniva samo na oglasima sa portala. Aktivni oglasi pokazuju konkurenciju, ali ne pokazuju nužno cene po kojima se stanovi zaista prodaju. Zato je najbolje kombinovati realizovane prodaje, aktivnu ponudu, stanje stana, sprat, lift, parking, orijentaciju, zgradu i mikrolokaciju.

Metode procene

Online alati mogu dati brzu orijentaciju, ali ne mogu u potpunosti zameniti obilazak stana i analizu mikrolokacije. Agencijska procena se koristi za postavljanje prodajne strategije, dok je za banku, sudski postupak, izvršenje ili druge formalne potrebe potreban izveštaj licenciranog procenitelja.

• Uporedna analiza — slični stanovi u istoj zoni ili sličnim zgradama
• Realizovane prodaje — kada su dostupni relevantni podaci
• Aktivna konkurencija — stanovi koji se trenutno nude kupcima
• Korekcije za sprat, lift, parking, stanje, terasu, pogled i orijentaciju
• Procena na licu mesta — stanje enterijera, instalacija, zgrade i okruženja

Najčešće greške prodavaca

Najčešća greška je postavljanje cene prema želji prodavca, iznosu koji mu je potreban ili najskupljem oglasu u kraju. Druga česta greška je ignorisanje ulaganja koja kupac vidi odmah: kupatilo, kuhinja, instalacije, stolarija, podovi, lift, fasada i stanje zgrade.

• Poređenje sa stanovima koji nisu zaista slični
• Računanje samo oglašenih, a ne realizovanih cena
• Ignorisanje potrebnih ulaganja kupca
• Prevelik prostor za pregovore u početnoj ceni
• Kasna korekcija cene nakon što oglas izgubi pažnju kupaca

Posle procene

Cena u oglasu treba da bude blizu realne tržišne vrednosti, uz razuman prostor za pregovor. Ako oglas nema upite ili preglede, prvo treba proveriti fotografije, opis, kanale oglašavanja i poređenje sa konkurencijom. Ako je prezentacija dobra, a reakcija tržišta slaba, treba razmotriti korekciju cene.