Kako odrediti realnu cenu nekretnine

Faktori koji određuju cenu

Na tržišnu cenu nekretnine najviše utiču:

• Lokacija i mikrolokacija: ulica, kraj, blizina škole, prevoza, parka i sadržaja
• Kvadratura i raspored prostorija
• Sprat, lift, terasa, pogled i orijentacija
• Stanje nekretnine: renovirano, očuvano ili potrebno ulaganje
• Parking mesto, garaža ili mogućnost parkiranja
• Kvalitet zgrade, starost objekta i održavanje
• Pravni status, vlasništvo, hipoteka i dokumentacija
• Aktivna konkurencija i trenutna potražnja na tržištu

Zašto oglašena cena nije isto što i realna cena

Cena koju vidite u oglasima često je početna cena za pregovore, a ne stvarna cena po kojoj se nekretnina proda. Zato je važno porediti oglašene cene sa realizovanim prodajama i pratiti koliko dugo slične nekretnine stoje na tržištu.

Česte greške pri određivanju cene

Vlasnici često formiraju cenu prema ličnim očekivanjima, iznosu koji su uložili u renoviranje ili starim oglasima koji nisu prodati. Previsoka cena smanjuje broj ozbiljnih kupaca, produžava prodaju i često vodi ka kasnijem spuštanju cene.

Online procena, agencijska procena i procena banke

Online procena je korisna za brzu orijentaciju, posebno kod standardnih stanova na lokacijama sa dovoljno podataka. Agencijska procena pomaže da se odredi realna oglasna cena za prodaju, dok se procena banke koristi za kredit i hipoteku i može biti opreznija od tržišne cene koju prodavac očekuje.

Kada treba korigovati cenu

Ako oglas ima preglede, ali nema poziva, problem može biti prezentacija. Ako ima poziva, ali nema ozbiljnih pregleda ili ponuda, cena je često previsoka. U praksi je korisno analizirati rezultate nakon nekoliko nedelja oglašavanja i po potrebi korigovati cenu, opis, fotografije ili ciljanu publiku.