Ekskluzivno posredovanje: kada se isplati, a kada ne

Šta znači ekskluzivno posredovanje

Ekskluzivno posredovanje znači da vlasnik u ugovorenom roku ne angažuje druge posrednike za prodaju iste nekretnine. U zamenu, agencija treba da preuzme aktivniju ulogu: pripremu nekretnine, marketing, komunikaciju sa kupcima, organizaciju pregleda, pregovore i redovno izveštavanje.

Koje su pravne posledice ekskluzive

Ako vlasnik tokom trajanja ekskluzivne klauzule zaključi posao preko drugog posrednika, može biti dužan da agenciji sa kojom ima ekskluzivu plati naknadu štete u visini ugovorene posredničke naknade. Zato je važno da ugovor jasno objasni šta vlasnik sme, šta ne sme i šta se dešava ako sam pronađe kupca.

Kada se isplati

Ekskluziva ima smisla kada:

• Agencija ima konkretan marketing plan sa rokovima
• Uključeni su profesionalna fotografija, video, oglasi i kampanje
• Postoji jasan plan komunikacije sa kupcima
• Dobijate redovne izveštaje o upitima, pregledima i ponudama
• Ugovor ima razuman rok trajanja i jasne uslove raskida

Kada ne treba potpisati ekskluzivu

Ekskluzivu ne treba potpisivati ako agencija nema konkretan plan, ako ne definiše aktivnosti koje će raditi, ako traži dug rok bez jasnih obaveza ili ako samo postavlja oglas bez aktivne prodaje.

Šta proveriti pre potpisivanja

Pre potpisivanja proverite trajanje ugovora, proviziju, uslove raskida, šta se dešava ako sami pronađete kupca, da li agencija može da sarađuje sa drugim agencijama, koje marketing aktivnosti su uključene i koliko često dobijate izveštaje.