Koliko traje ekskluzivni ugovor za projekat?

Trajanje zavisi od veličine projekta, faze gradnje i dogovorenih ciljeva. Umesto vezivanja celog projekta bez kontrole, često je bolje ugovoriti probni period, faznu ekskluzivu ili jasne KPI-jeve i raskidne uslove.

Kako se meri uspeh agencije?

Uspeh se meri brojem kvalifikovanih leadova, pregledima, rezervacijama, zaključenim ugovorima, konverzijom, brzinom prodaje po fazama, cenom po leadu i kvalitetom izveštavanja.

Šta ako agencija ne ispunjava dogovorene ciljeve?

Ugovor treba da predvidi probni period, minimalne aktivnosti, KPI-jeve, reporting i uslove raskida ili promene modela saradnje ako partner ne ispunjava obaveze.

Da li LIVION radi ekskluzivno sa investitorima?

Da. LIVION može raditi ekskluzivni ili fazni model prodaje, prilagođen veličini projekta, fazi gradnje, ciljnoj grupi kupaca i dogovorenim KPI-jevima.

Ekskluzivna prodaja za investitore

Investitori3 min čitanja

Poslednje ažuriranje: 12. јун 2026.

Prednosti ekskluzivnog posredovanja u prodaji investicionog projekta — marketing, prodajni tim, CRM, KPI-jevi, reporting i kontrola prodaje.

Ukratko

Ekskluzivno posredovanje u prodaji investicionog projekta znači da jedan prodajni partner vodi dogovoreni deo prodajnog procesa: marketing, leadove, prezentacije, rezervacije, pregovore, izveštavanje i praćenje prodaje po jedinicama. Investitor dobija jedinstvenu strategiju cena, jasnu komunikaciju sa kupcima i bolju kontrolu nad statusom svake jedinice.

Šta znači ekskluzivna prodaja projekta

Kod ekskluzivnog posredovanja investitor poverava prodaju projekta jednom prodajnom partneru, u okviru jasno definisanog ugovora. To ne znači da investitor gubi kontrolu nad projektom, već da se prodaja vodi kroz jedan sistem: isti cenovnik, isti status jedinica, isti marketing plan, isti CRM i jasna pravila komunikacije sa kupcima.

Zašto investitori biraju ekskluzivu

Ekskluzivni model može smanjiti konflikte između više agencija, sprečiti različite cene na tržištu, smanjiti duple rezervacije i omogućiti ozbiljnije ulaganje u marketing. Najveća prednost je fokus: jedan tim preuzima odgovornost za kampanje, leadove, follow-up, izveštaje i konverziju upita u rezervacije i ugovore.

Jedinstvena prodajna strategija i cenovnik
Centralizovan CRM i status svake jedinice
Manje rizika od duplih rezervacija i različitih informacija kupcima
Jasan marketing plan sa budžetom i rokovima
Redovni izveštaji o leadovima, pregledima, rezervacijama i prodaji
Bolja kontrola popusta, faznog rasta cena i komunikacije sa kupcima

Šta agencija treba da obezbedi

Ekskluzivni partner mora imati jasnu operativu, a ne samo oglašavanje. To uključuje marketing plan, produkciju materijala, landing page ili sajt projekta, oglašavanje, prodajni tim, CRM, reporting, praćenje svake jedinice i koordinaciju sa investitorom oko cena, rokova, dokumentacije i statusa gradnje.

Marketing strategija i medijski plan
Landing page, oglasi, portali, društvene mreže i retargeting
Prodajni materijali: planovi stanova, cenovnik, renderi, video, brošura
CRM za leadove, rezervacije, pregovore i prodaju
KPI-jevi: upiti, pregledi, rezervacije, ugovori i konverzije
Mesečni ili nedeljni reporting investitoru
Koordinacija sa notarima, bankama, advokatima i kupcima kada je potrebno

Ugovor, provizija i KPI-jevi

Ekskluzivni ugovor treba jasno da definiše trajanje, teritoriju ili projekat, obuhvat jedinica, proviziju ili fiksni fee, marketing budžet, obaveze agencije, obaveze investitora, način izveštavanja, ciljeve prodaje i uslove raskida. Ako se ugovaraju KPI-jevi, treba precizno napisati kako se mere i šta se dešava ako nisu ispunjeni.

Da li investitor može prodavati paralelno

To zavisi od ugovora. U strogoj ekskluzivi sve prodaje idu kroz jednog partnera. U faznoj ili delimičnoj ekskluzivi investitor može zadržati određene kanale, postojeće kupce ili B2B kontakte, ali to mora biti unapred definisano kako ne bi došlo do konflikta oko provizije, cene ili statusa jedinice.

Kada ekskluziva nije dobro rešenje

Ekskluziva nije dobra ako prodajni partner nema jasan plan, budžet, CRM, prodajni tim i reporting. Takođe, nije dobro vezivati ceo projekat bez probnog perioda ili jasnih ciljeva. Za veće projekte često je korisno ugovoriti faznu ekskluzivu, probni period ili raskidnu klauzulu ako se dogovoreni minimum aktivnosti ne ispuni.

Element	Bez ekskluzive	Ekskluzivni partner
Cena i popusti	Rizik različitih informacija i popusta	Jedinstvena politika cena i kontrola popusta
Marketing	Više nepovezanih oglasa i različit kvalitet prezentacije	Jedinstvena kampanja, landing page i prodajni materijali
Status jedinica	Veći rizik duplih rezervacija i zastarelih informacija	Centralizovan CRM i status svake jedinice
Odgovornost	Teže je znati ko je odgovoran za rezultat	Jedan partner ima jasne KPI-jeve i reporting
Kupci	Mogu dobijati različite informacije od više kanala	Jedinstvena komunikacija i bolji follow-up
Rizik	Manja kontrola tržišne slike projekta	Rizik vezivanja za pogrešnog partnera ako nema KPI-jeva

Checklist ekskluzivnog partnerstva

Definisati da li je u pitanju ekskluzivno posredovanje za ceo projekat ili samo deo jedinica
Definisati trajanje ekskluzive i mogućnost probnog perioda
Dogovoriti marketing plan, budžet i rokove
Definisati KPI-jeve: leadovi, pregledi, rezervacije, ugovori i prodaja po mesecu
Postaviti CRM i status svake jedinice
Dogovoriti pravila za postojeće kupce i kontakte investitora
Definisati proviziju, fiksni fee ili kombinovani model
Ugovoriti reporting i način kontrole rezultata
Ugovoriti uslove raskida ako obaveze nisu ispunjene

Često postavljana pitanja

LIVION Tim

Agencija za nekretnine, Srbija

Povezani vodiči

Ekskluzivna prodaja vašeg projekta

LIVION pomaže investitorima da postave prodajnu strategiju, marketing, CRM, reporting i kontrolu prodaje novogradnje širom Srbije.

Dogovorite sastanak