Exklusivvermittlung: wann sie sich lohnt und wann nicht

Was Exklusivvermittlung bedeutet

Exklusivvermittlung bedeutet, dass der Eigentümer während der vereinbarten Frist keine anderen Vermittler für den Verkauf derselben Immobilie beauftragt. Im Gegenzug sollte die Agentur eine aktivere Rolle übernehmen: Vorbereitung der Immobilie, Marketing, Kommunikation mit Käufern, Organisation von Besichtigungen, Verhandlungen und regelmäßige Berichterstattung.

Rechtliche Folgen der Exklusivität

Schließt der Eigentümer während der Exklusivklausel ein Geschäft über einen anderen Vermittler ab, kann er der Agentur, mit der er Exklusivität vereinbart hat, Schadenersatz in Höhe der vereinbarten Vermittlungsgebühr schulden. Deshalb sollte der Vertrag klar erklären, was der Eigentümer darf, was nicht und was passiert, wenn er selbst einen Käufer findet.

Wann sie sich lohnt

Exklusivität ist sinnvoll, wenn:

• Die Agentur einen konkreten Marketingplan mit Fristen hat
• Professionelle Fotografie, Video, Inserate und Kampagnen enthalten sind
• Ein klarer Plan für die Kommunikation mit Käufern besteht
• Sie regelmäßige Berichte über Anfragen, Besichtigungen und Angebote erhalten
• Der Vertrag eine angemessene Laufzeit und klare Kündigungsbedingungen hat

Wann Sie keine Exklusivität unterschreiben sollten

Sie sollten keine Exklusivität unterschreiben, wenn die Agentur keinen konkreten Plan hat, keine Tätigkeiten definiert, eine lange Laufzeit ohne klare Pflichten verlangt oder nur ein Inserat ohne aktiven Verkauf einstellt.

Was vor der Unterzeichnung zu prüfen ist

Prüfen Sie vor der Unterzeichnung Vertragsdauer, Provision, Kündigungsbedingungen, was passiert, wenn Sie selbst einen Käufer finden, ob die Agentur mit anderen Agenturen zusammenarbeiten darf, welche Marketingaktivitäten enthalten sind und wie oft Sie Berichte erhalten.