Kako investitor prodaje celu zgradu ili novogradnju
Poslednje ažuriranje:
Modeli prodaje za investitore — prodaja cele zgrade, paketa stanova, preostalih jedinica ili stanova pojedinačno, uz dokumentaciju, marketing i prodajni sistem.
Ukratko
Modeli prodaje za investitore
Investitor ne mora uvek da prodaje stan po stan. U zavisnosti od cilja, projekat se može prodavati kao cela zgrada, paket jedinica, preostali stanovi, poslovni prostor, garažna mesta ili kroz klasičnu maloprodaju pojedinačnim kupcima.
- Prodaja cele zgrade jednom investitoru, kompaniji ili fondu
- Prodaja paketa stanova, spratova ili preostalih jedinica
- Prodaja stanova pojedinačnim kupcima kroz B2C prodajni tim
- Hibridni model: deo jedinica paketno, deo pojedinačno
- Posebna prodaja garaža, parking mesta ili poslovnog prostora
Cela zgrada ili prodaja stan po stan
Prodaja cele zgrade može doneti bržu likvidnost i manje operativnog rada, ali kupac obično traži bolju cenu jer preuzima veći rizik i veći iznos ulaganja. Prodaja stanova pojedinačno može doneti višu ukupnu cenu, ali zahteva više vremena, bolji marketing, prodajni tim, CRM i stalnu komunikaciju sa kupcima.
Due diligence i dokumentacija
Ozbiljni kupci i investitori traže jasnu dokumentaciju pre donošenja odluke. Što je dokumentacija spremnija, to je lakše opravdati cenu, smanjiti rizik i ubrzati pregovore.
- List nepokretnosti i vlasnička struktura
- Lokacijski uslovi, građevinska dozvola i prijava radova
- Projekat za građevinsku dozvolu i relevantna tehnička dokumentacija
- Upotrebna dozvola ako je objekat završen
- Elaborat geodetskih radova i specifikacija posebnih delova ako je primenjivo
- Status etažiranja i upisa posebnih jedinica u katastar
- Tereti, hipoteke, zabeležbe i obaveze prema finansijerima
- Cenovnik, dostupnost jedinica i status prodaje po stanovima
- Dinamika plaćanja, PDV i poreski tretman
- Investicioni memorandum sa projekcijama prihoda i troškova
Prodajni sistem za novogradnju
Za prodaju zgrade nije dovoljan samo oglas. Potreban je centralizovan prodajni sistem: ažuran cenovnik, tabela dostupnih jedinica, statusi rezervacija, lead management, skripte za prodajni tim, redovni izveštaji i jasna pravila komunikacije sa kupcima.
Marketing za investicione projekte
Marketing treba da objasni vrednost projekta kroz lokaciju, planove stanova, vizualizacije, rok završetka, kvalitet gradnje, mogućnost kredita, način plaćanja i dokumentaciju. Kod većih projekata posebno je važno pratiti koji kanali donose kvalitetne upite, preglede i rezervacije.
| Model | Za koga | Prednost |
|---|---|---|
| Cela zgrada B2B | Investitori, fondovi, kompanije | Brža likvidnost i manje operativnog rada |
| Paket stanova | Kupci većeg obima ili investitori za rentiranje | Fleksibilnost i mogućnost brže prodaje dela projekta |
| Preostale jedinice | Investitori kojima je ostao deo zgrade | Fokusirano zatvaranje projekta i oslobađanje kapitala |
| Maloprodaja B2C | Pojedinačni kupci | Potencijalno viša cena po jedinici |
| Hibridni model | Investitori koji žele balans brzine i cene | Kombinacija likvidnosti i bolje ukupne vrednosti |
Često postavljana pitanja
Agencija za nekretnine, Srbija
Povezani vodiči
Prodaja novogradnje za investitore
LIVION pomaže investitorima da postave strategiju, prezentaciju, kampanje i prodajni sistem za celu zgradu, pakete stanova ili pojedinačnu prodaju jedinica.
Zakažite sastanak