Wie man den realistischen Marktpreis einer Immobilie bestimmt

Faktoren, die den Preis bestimmen

Auf den Marktpreis wirken vor allem folgende Faktoren:

• Lage und Mikrolage: Straße, Viertel, Nähe zu Schule, Verkehr, Park und Infrastruktur
• Quadratmeterzahl und Raumaufteilung
• Etage, Aufzug, Terrasse, Aussicht und Ausrichtung
• Zustand der Immobilie: renoviert, gepflegt oder Investitionsbedarf
• Stellplatz, Garage oder Parkmöglichkeit
• Gebäudequalität, Alter und Instandhaltung
• Rechtsstatus, Eigentum, Hypothek und Dokumentation
• Aktive Konkurrenz und aktuelle Marktnachfrage

Warum der Inseratspreis nicht der reale Preis ist

Der Preis in Inseraten ist oft ein Ausgangspreis für Verhandlungen, nicht der tatsächliche Verkaufspreis. Deshalb ist es wichtig, Inseratspreise mit realisierten Verkäufen zu vergleichen und zu verfolgen, wie lange ähnliche Immobilien am Markt bleiben.

Häufige Fehler bei der Preisfestlegung

Eigentümer legen den Preis oft nach persönlichen Erwartungen, dem in Renovierung investierten Betrag oder alten Inseraten fest, die nicht verkauft wurden. Ein zu hoher Preis reduziert die Zahl ernsthafter Käufer, verlängert den Verkauf und führt oft zu einer späteren Preissenkung.

Online-Bewertung, Agenturbewertung und Bankbewertung

Die Online-Bewertung ist nützlich für eine schnelle Orientierung, besonders bei Standardwohnungen an Standorten mit ausreichend Daten. Die Agenturbewertung hilft, einen realistischen Inseratspreis für den Verkauf festzulegen, während die Bankbewertung für Kredite und Hypotheken verwendet wird und vorsichtiger sein kann als der vom Verkäufer erwartete Marktpreis.

Wann der Preis angepasst werden sollte

Wenn ein Inserat Aufrufe, aber keine Anrufe erhält, kann das Problem die Präsentation sein. Gibt es Anrufe, aber keine ernsthaften Besichtigungen oder Angebote, ist der Preis oft zu hoch. In der Praxis lohnt es sich, die Ergebnisse nach einigen Wochen Werbung zu analysieren und bei Bedarf Preis, Beschreibung, Fotos oder Zielgruppe anzupassen.